Rollikirjeldus
Selles rollis vastutad ettevõtte müügitegevuse eestvedamise eest nii strateegilisel kui ka operatiivsel tasandil. Sinu peamine eesmärk on luua ettevõttele uusi ärivõimalusi, juhtides müügi- ja turundusvaldkonda tervikuna ning tagades nende kooskõla ettevõtte eesmärkidega. Oled võtmeisik värskelt loodud müügistrateegia arendamisel, kohandamisel ja elluviimisel – koostad tegevuskava, sead mõõdikud ning tagad tulemuste saavutamise.
Sinu otseses alluvuses on seitsmeliikmeline müügimeeskond ning välisturgudel asuvad müügiagendid, kellega koostööd viljeletakse. Juhina vastutad meeskonna arendamise, kompetentside tõstmise ja rolliselguse eest ning kujundad ühtse lähenemise toodete esitlemisele ja turundamisele. Samuti korrastad müügiprotsesse, töövahendeid ja dokumentatsiooni, tagades info kvaliteedi ja läbipaistvuse.
Ligikaudu poole oma tööajast tegeled vahetult klientidega, toetades müügijuhte olulistel kohtumistel ja läbirääkimistel ning osaledes võtmemüükide realiseerimisel. Hoiad kätt pulsil turgudel ja võtmeklientidel, omades terviklikku ülevaadet müügipipeline’ist ning suunates fookust vastavalt prioriteetidele. Vastutad kliendisuhete juhtimise eest tervikuna ning esindad ettevõtet kohtumistel ja messidel.
Oluline osa Sinu rollist on sujuva koostöö tagamine müügi, tootearenduse, tootmise, kvaliteedi, planeerimise ja logistika vahel. Perspektiivis näeme võimalust rolli laienemiseks – müügidirektori rolli ja juhatuse liikmeks, võttes vastutuse ka teiste ärikriitiliste valdkondade eest.
Ettevõtte kliendibaas jaguneb ligikaudu 60% ulatuses kaubandussektori ja 40% ulatuses tööstussektori vahel, pakkudes mitmekesist ja väljakutseid pakkuvat töökeskkonda.
Värbava juhi tervitussõnum
Hea müügiosakonna juht!
Lotus Timber on noor ja kiiresti kasvav, ekspordile orienteeritud puiduväärindamise ettevõte, mis alustas oma tegevust 2011. aastal. Meie arengut toetavad pühendunud ja nutikad inimesed ning kaasaegsel tehnoloogial põhinev tootmisvõimekus. 2022 aastal käivitasime Põhjamaade ühe kaasaegseima höövliliini, mis annab tugeva aluse edasiseks kasvuks ja rahvusvaheliseks konkurentsivõimeks.
Meie väärtuste nurgakivideks on ambitsioonikus, avatud mõtlemine, kiirus ja paindlikkus – omadused, mida hindame kõrgelt ka oma meeskonnaliikmete juures.
Otsime ambitsioonikat ja aktiivset müügiosakonna juhti, kes peab lugu puidust ning naudib müügitööd kogu selle mitmekesisuses. Lotus Timber on ettevõte, kus töökus ja teotahtelisus on esikohal ning kus Sul on reaalne võimalus rakendada oma potentsiaali ja anda otsene panus ettevõtte kasvu ja arengusse. Müügiosakonna juhina lood olulist väärtust, kujundades meie müügistrateegiat ja aidates kaasa uute võimaluste loomisele.
Kui soovid kaasa lüüa millegi uue ja ambitsioonika ülesehitamises ning olla osa kiiresti arenevast ettevõttest, ootame Sind meie meeskonda.
Tule ja kasva koos meiega!
Ambitsioon
Numbriliselt väljendatud ambitsioon: Kogu tootmispotentsiaali väljamüümine (värviliin 20 000m3, höövel 150-160 000m3, immutus 100 000m3).
Laiemalt: Lotus Timber OÜ eesmärk on jätkata kasvamist konkurentsivõimelise ja usaldusväärse puiduväärindamise ettevõttena, keskendudes ekspordimahtude suurendamisele ning positsiooni tugevdamisele peamistel sihtturgudel. Ettevõtte strateegiline ambitsioon on liikuda järjest enam kõrgema lisandväärtusega toodete ja teenuste suunas, pakkudes klientidele terviklikke ja paindlikke lahendusi.
Oluliseks fookuseks on tootmisvõimekuse ja efektiivsuse edasine arendamine. Ettevõte plaanib jätkata investeeringuid tehnoloogiasse, automatiseerimisse ja tootmisprotsesside optimeerimisse, et tõsta kvaliteeti, vähendada ressursikulu ning tagada stabiilne tarnekindlus. Samuti nähakse potentsiaali tootearenduses ja uute toodete turuletoomises vastavalt klientide ja turgude vajadustele.
Müügivaldkonnas on eesmärgiks tugevdada strateegilist müügijuhtimist, arendada rahvusvahelist müügivõrgustikku ning suurendada koostööd võtmeklientidega. Ettevõte plaanib süsteemselt arendada müügiprotsesse, turundust ja kliendihaldust, et toetada kasvu ning suurendada nähtavust rahvusvahelistel turgudel.
Lotus Timber OÜ tööandjana peab oluliseks ka inimeste arengut. Tuleviku perspektiiv on arendada juhtimiskultuuri, toetada töötajate kompetentside kasvu ning kujundada organisatsioon, mis on paindlik, vastutustundlik ja tulevikukindel. Jätkusuutlikkus, tööohutus ja keskkonnateadlik tegutsemine on lahutamatud osad ettevõtte arenguplaanidest.
Sinu kvalifikatsioon
- Tootmisettevõttes B2B müügi kogemus eksportturgudel.
- Meeskonna juhtimise kogemus.
- Varasem koostöö kogemus tootearendusega.
- Tarneahela mõistmine: saetööstus → hööveldus → viimistlus/immutus → kuivatus → logistika; riskijuhtimine (lead time, hindade indeksid, varu).
- Võrgu- ja kanalitunnetus: tööstused, edasimüüjad, ehitusmaterjalide ketid, projektimüük (arendajad, peatöövõtjad).
- Eesti keele oskus C1 tasemel.
- Inglise keele oskus B2 tasemel.
Isiksuseprofiil
- Tulemustele orienteeritus
Selged eesmärgid, järjepidev OKR, KPI-de täitmine (müügimaht, marginaal, uute klientide aktiveerimine, portfelli kasumlikkus). - Liidrivõimekus
Inimesi kaasav juhtimisstiil, võimekus meeskonda inspireerida ja suunata saavutama enamat. - Süsteemne strateegiline mõtlemine
Oskus seada turuprioriteete, valida kanalistrateegia (otse vs edasimüüjad) ja hinnastrateegia (pakkumiste distsipliin, indekseerimine). - Andmepõhisus
Müügitoru distsipliin (pipeline hygiene), prognoositavus, hinnakujunduse/lahknevuste analüüs, CLV (Customer Lifetime Value). - Otsustusjulgus
Kiire, faktidel põhinev valik. - Muudatuste juhtimine
Suudab kehtestada uusi protsesse (CRM, hinnakontroll, lepingute standardid) ja hoida meeskonna kaasatuna. - Suurepärane läbirääkimisoskus
Väärtuspõhine müük, mitte ainult hinnapõhine; oskus juhtida keerulisi läbirääkimisi ehitus- ja jaekaubanduse ostujuhtidega. - Selge ja usaldusväärne kommunikatsioon
Kirjeldab riske ja lubadusi realistlikult (tarneaeg, niiskusklass, sertifikaadid).
Miks on Lotus Timberis hea panustada?
Lotus Timber’is on hea panustada, sest siin on võimalik reaalselt mõjutada ettevõtte arengut ja tulevikku läbi müügisuuna ja -kasvu kujundamise. Tegemist on kasvufaasis ettevõttega, kus ideed ei jää paberile, vaid viiakse ellu. Juhtkond on avatud uuendustele ja investeeringutele ning väärtustab inimesi, kes on valmis vastutust võtma ja tulemusi looma.
Müügiosakond ei ole ettevõtte tugifunktsioon, tegemist on strateegilise fookusvaldkonnaga. Panustamine ettevõtte käekäiku müügiosakonna juhina tähendab tööd keskkonnas, kus Sinu otsustel ja tegevustel on otsene mõju – nii müügitulemuste, protsesside kui ka ettevõtte strateegilise suuna kujundamisel. Siin hinnatakse ettevõtlikkust, iseseisvust ja teotahet ning pakutakse võimalust kasvada koos ettevõttega, sh võtta perspektiivis laiemat vastutust ja juhtrolli.
Ettevõte ühendab kaasaegse tootmisvõimekuse, selge ambitsiooni ja tugeva ekspordifookuse, pakkudes seeläbi põnevat ja mitmekesist tööd. Ametikoht sobib sobib juhile, kes väärtustab selget mandaati, soovib panustada ettevõtte pikaajalisse kasvu ning võtta vastutust nii tulemuste kui ka organisatsiooni arengu eest.
Ettevõttest
Lotus Timber OÜ on loodud 100% Eesti kapitalil, ühendades mitmed pikaajalise puiduimmutamise ja -töötlemise kogemusega töötajad. Lisaks professionaalsele meeskonnale on tehase suureks eeliseks maksimaalselt efektiivne tootmisprotsess: nii puidu hööveldamine, järkamine, pakkimine kui ka immutus, sh tuleaeglustiga töötlus ja kuivatus tehakse kõik samal territooriumil. Lotus Timber OÜ immutatud puit sobib kasutamiseks nii tööstuslikel eesmärkidel kui ka kodu- ja eramajapidamises.
Tootegrupid:
Oma töös kasutatakse keskkonnasõbralikke puidukaitsevahendeid ning moodsaid tehnoloogiaid, mis suurendavad oluliselt puidu vastupidavust ja selle parimaid omadusi. Kogu protsess on loodussõbralik ega ohusta keskkonda. Ettevõtte eesmärgiks on tagada kvaliteetne ja kiire teenus, toetades samal ajal paindlikkust ning innovatiivseid lahendusi.
Lotus Timber OÜ väärtustab oma töötajaid, pakkudes paindlikku ja toetavat töökeskkonda, võimalust õppida ja areneda ning tunnustades panust igal tasandil. Ettevõtte kultuur põhineb koostööl, avatuse ja vastutustundlikkuse põhimõtetel, luues motiveeriva ja turvalise töökeskkonna. Lisaks pööratakse tähelepanu jätkusuutlikkusele ning sotsiaalsele vastutusele, olles teadlik oma tegevuse mõjust keskkonnale ja kogukonnale.
