Threod Systems AS arendab ja valmistab militaarvaldkonnas kasutatavaid mehitamata lennuvahendeid ning nendega kaasas käivad vaatlusseadmeid. Ettevõte asub Viimsis, kus töötab 140 oma valdkonna spetsialisti: mehaanika-, elektroonika- ja tarkvarainsenerid, keda toetavad lennundusala fanaatikud ning tootmismeeskond. Üheskoos oleme pühendunud eesmärgile varustada oma kliente „lendavate robotitega“, mille valvsa pilgu all ei jää vaatlejal midagi olulist märkamata.
Arendusettevõtena oleme teinud suure kasvuhüppe, mis tähendab, et Threod Systems on muutunud tootmisettevõtteks. Märkimisväärse kasvu tõttu on vajalik keskenduda ka tarvara uuenduste ja integreeritud riistavara laiemate kasutusvõimaluste ja ettevõtte juhtimisprotsesside väljatöötamise ja harmoniseerimise suunas. Kutsume pardale
kommertsdirektori.
Rollikirjeldus:
Kommertsdirektor on juhtkonna liige, kelle olulisimaks vastutuseks on ettevõtte müügieesmärkide saavutamine müügi- ja turundusmeeskonna juhtimise abil nii strateegilisel kui operatiivsel tasandil.
Threod Systemsi müügivaldkonna järgmise arenguetapi ülesanne on ehitada üles hästitoimiv müügiorganisatsioon, luua ja korrastada müügivaldkonna protsesse, tuua selgust rollidesse, kujundada müügistrateegiat, koostadada ning järgida eelarvet ja arendada meeskonnaliikmete kompetentse, samuti koordineerida kogu müügivaldkonna tegevusi teiste osapooltega – eelkõige arenduse ja tootmisega, samuti finantsosakonnaga.
Sinu otsealluvuses on müügimeeskond, mis on neljaliikmeline ja teenindab kolme tootepõhist allüksust (lennuvahendid, elektro-optilised süsteemid ja katapuldid). Lisaks koordineerid Sa iga valdkonna äriarendusjuhi tegevust, vastutad turunduse eest ning ajalooliselt on ka väljaõppe meeskond kuulunud müügi haldusalasse. Organisatsioon on paindlik ja dünaamiline ning Sinu roll on selle edasiarendamine vastavalt muutuvale olukorrale ja ettevõtte vajadustele.
Oleme püstitanud endale eesmärgiks liikuda rohkem tootepõhise müügi suunas.
Sa seisad hea müügitiimi koolitamise ja kompetentside arendamise eest (sh kuidas tooteid esitleme ja turundame), lood rollides ja eesmärkides selgust. Korrastad töövahendeid (Pipedrive, Monitori, Sharepointi vaheliste infovoogude õige kasutamine). Lood dokumentatsioonis ja info kvaliteedis ühtlust. Hoolitsed majasisese sujuva koostöö ja info liikumise eest (arendus, tootmine, tarneahel jt).
Juhina hoiad Sa turgudel ja võtmekliendidel kätt pulsil ning osaled olulisimate müükide realiseerimisel. Lood, hoiad ja arendad usaldusel põhinevaid suhteid. Omad ülevaadet kogu müügi pipelinest ja suunad fookust.
Sa juhid ja planeerid hangetel osalemisi (majasisesed vastutavad isikud, tähtajad, tingimused, nende korrigeerimine, kliendi harimine). Sa esindad ettevõtet erinevates organisatsioonides, võrgustikes, kohtumistel ja messidel.
Juhi tervitussõnum:
Hea tulevane kommertsdirektor!
Meil on Sulle pakkuda suurepärane võimalus panustada hästitoimiva müügiorganisatsiooni üles ehitamisesse hetkel globaalselt väga olulist rolli mängivas, kiiresti arenevas ja innovaatilises kaitsetööstuse valdkonnas. Oleme küll alguse saanud mehitamata lennundusest kuid tänaseks pakume erinevaid kompleksseid tehnoloogilisi lahendusi oluliselt laiemas sfääris. Meie välja arendatud tooted on oma valdkonnas maailma tipptase ja kohati on neile tõepoolest raske leida võrdväärseid. Tulenevalt globaalsest julgeoleku-olukorrast on ka nõudlus kasvamas ning kogu organisatsioon on lühikese aja jooksul kordades paisunud. Oleme seni müünud ja valmistanud oma tooteid ühekordsete väiksemate tellimuste alusel, kuid nüüd on vaja üles ehitada süsteem, kus kõik varasemad tegevused toimuvad hoopis teistsugustes mastaapides. See tähendab teistmoodi planeerimist, tegevuste grupeerimist ja optimeerimist, meeskonna täiendamist ja arendamist ning paljut muudki… Me tahame kasvatada koguseid ja hoida kvaliteeti kõige kõrgemal tasemel. Selleks vajame oma meeskonnale lisa kogenud ja kõrge saavutusvajadusega kommertsdirektori näol, kes oskab võimalikke kitsaskohti ette näha ja vältida, või siis leida kiireid ringteid ootamatuste ilmnemisel. Töötame selle nimel, et meil oleks palju õnnelikke kliente, ja soovime, et iga päev Threod Systemsis pakuks töötajatele võimalusi eneseteostuseks ning rõõmu ühiste ja individuaalsete saavutuste üle!
Teretulemast!
Arno Vaik, tegevjuht
Jääd meile silma kui Sul on:
- Kõrgharidus.
- Rahvusvahelise tehniliste toodete/teenuste B2B müügi ja müügijuhtimise kogemus suuremas organisatsioonis.
- Pikaajaliste suhete loomise kogemus erinevates kultuurides.
- Rahvusvaheliste hangete kogemus.
- Meeskonna juhtimise kogemus.
- Sa valdad eesti keelt väga heal tasemel ning inglise keelt B2 tasemel.
- Sotsiaalsetest kompetentsidest peame olulisimaks liidrivõimekust, tulemustele orienteeritust ja vastutusvõimet.
Mis Sind ees ootab?
- Saada võtmetegijaks ettevõtte kasvuloos ja lisada oma CV-sse sisukas success story.
- Võimalus panustada väga erilise ja unikaalse Eesti ettevõtte arengusse, millel on globaalse ekspordi potentsiaal.
- Palju sisemisi võimalusi ettevõtte tegevuse suunamiseks ja oma rolli kujundamiseks.
- Igapäevased väljakutsed annavad suure kogemuse tulevikus mistahes ülesannetega toime tulla.
- Võimalus kokkupuudeteks ja oma silmaringi laiendamiseks väga erinevates valdkondades – mehhaanika, elektroonika, IT, komposiitmaterjalid, lennundus, kaitsetööstus jne.
- Unikaalne loominguline keskkond ja meeskond – turvaline pinnas, kus õppida, kasvada ja areneda nii oma erialal kui inimesena.
Töö asukoht:
Oled huvitatud? Mis järgmiseks?
Kui Sa tunned, et Threod System AS-i pakkumine kõnetas ning haakus Sinu tegemiste ning tulevikuplaanidega, siis anna endast julgelt märku. Helista või kirjuta meile, et uurida rohkem ettevõtte ja rolli kohta!
Jagame hea meelega Sulle infot ja aitame kandideerimisotsusele lähemale jõuda.
